所有的企業都應該為利潤而努力，這是天經地義的事情。不管企業的理想有多么高遠，利潤都是企業得以持續經營的根本。
利潤吸引人之處不都在利潤本身，更在利潤創造過程，其中蘊含四大定律：
第一，利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節中。發現了產業鏈的薄弱環節，就找到了利潤池。如果找到的利潤池離你最近，就算管理基礎差一些，也不妨礙獲得足夠的利潤。
第二，利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業向客戶提供價值，客戶則用利潤回報企業對產業鏈的修補。常見利潤通道有三條：1）以優化產品的性能為核心，倡導產品領先；2）以滿足客戶需求為核心，倡導客戶至上；3）以提高企業效率為核心，倡導低成本運營。
第三，利潤發動機創造利潤動能。要在利潤通道上安裝利潤發動機，保證利潤之流滔滔不斷。企業可以通過掌控技術路線圖、產品創新平臺、專利和標準、市場定位和品牌、整體解決方案、客戶體驗、戰略采購、分銷與庫存監控、售后服務九個利潤點來增加利潤動能。
第四，客戶為利潤發動機補充燃料。為了啟動利潤發動機并讓它高速運轉，你需要為它提供足夠的燃料，最優質的燃料來源就是客戶。
這就是利潤的四定律。利用第一定律發現產業鏈的薄弱環節和利潤池，利用第二定律確定價值定位和利潤通道，根據第三定律選擇關鍵利潤點予與重點突破，利用第四定律讓客戶推動企業轉型。
（摘自《競爭力》）
